Пять этапов высококонверсионной рекламы.
Конспект

Список книг, которые использовались для статьи:
1. Психология влияния (Р.Чалдини)
2. Продающие тексты (С.Бернадский)

Правило 3М
Marketing (рынок)
Media (способ передачи)
Message (сообщение)

ОШИБКИ ПРИ СОЗДАНИИ РЕКЛАМЫ

Заголовок должен цеплять и давать решение проблемы

Способ передачи (находим площадку с максимальным количеством нашей ЦА, чтобы разместить объявление/сообщение)

На разных площадках находится разная ЦА (необходимо грамотно сегментировать, какие проблемы у ЦА и что ей необходимо)

Реклама будет высококонверсионной тогда, когда в одной цепочке будут действовать несколько элементов (3M)

Этапы:

Этап 1 "Вы подход" - человек должен зайти на сайт и увидеть выгоду для себя.

Пример:
Мы предлагаем - "У вас есть возможность"
Мы сделаем - "Вы получите"
Мы сдадим вовремя - "Вы получите в срок"

Этап 2 "Инсайт"

Желание+барьер

Пример:
Я хочу делать прибыльную рекламу и развивать бизнес, но боюсь ошибиться и потерять деньги"

Как узнать что хочет клиент
пообщаться с потенциальными клиентами напрямую.
Провести исследование. Что можно исследовать:
Исследования собственных ресурсов (сайт, соц.сети, база клиентов - узнаём географию, демографию, кто совершает целевые действия, кто оставил заявку, кто совершил действие, а кто нет).

Этап 3 "подготовка"

Сообщение
Целевая аудитория
Канал

Для создания объявления:

Этап 4 "запуск"

Проверить:

Сайт
1. Максимально полное описание услуг
2. Политика конфиденциальности
3. Коды аналитики
4. Пиксели соц.сетей
5. Страница "спасибо"

Объявление:

1. Орфография
2. Синтаксис
3. Логика "объявление-страница"
4. ODS( предложение + дедлайн + призыв к действию)
5. UTM-метки

Этап 5 "Анализ"

Что считать:
1. Стоимость клика
2. Стоимость заявки
3. Стоимость клиента


Юлия Смирнова
Маркетолог S1