Текст, который продаёт

Рекламный текст — это сообщение, созданное для продвижения товаров или услуг с целью продажи.

Рассмотрим, что такое рекламный текст, на простом примере. На рынке стоят два продавца огурцов. У одного на ценнике написана просто стоимость за килограмм, у второго написано несколько фраз: «экологически чистые, местные, собранные вручную, есть подтверждающие документы». При прочих равных условиях второй продавец продаст больше овощей, чем первый, потому что он написал продающий рекламный текст.

Чем отличается журналистский текст от рекламного?

В основе журналистской статьи лежит социальная информация, которая отражает важное событие и несет в себе творческое «я» его создателя, отпечаток СМИ, подчиняется правилам публикации в издании, оценивает изображаемый факт.

Особенность рекламного текста в том, что он создается только в целях продвижения; соответственно его задача ー воздействовать на подсознание человека, побуждая его приобрести товар или заказать услугу.

Вербальная информация, часто дополняется картинками, звуковым сопровождением. Вербальная информация — это словесная информация, передаваемая с помощью речи, текста, письма.

В рекламных текстах используют интересные синонимы, необычные словосочетания, короткие фразы, которые несут весомую информативную нагрузку. Иногда одно слово заменяет целое предложение.

Чтобы заставить задуматься, привлечь внимание, оставить отпечаток в подсознании, используются приемы, которые усиливают воздействие на человека.
Тематический трафик — альтернативный подход в продвижении бизнеса

Экспрессивные средства рекламного текста

Для того чтобы зацепить внимание читателя, применяются повторы, пропуски и протяженность слов, перестановки, замедление речи.

Анафора — слова в начале двух частей предложений, находящихся рядом, которые повторяются. Таким образом передается настойчивость рекламодателя, процесс при этом не воспринимается как навязчивость. Пример: «Подарите ей машину, подарите ей мечту!»

Эпифора — элементы в конце двух частей фразы повторяются. Передается уверенность, неизбежность.

Стыки — слова внутри сложных предложений дублируются, создается эффект замедления и заострения внимания. Например: «Отличное настроение вы получите у нас, только у нас, и ни у кого другого».

Кольцо — это одно или несколько предложений, которые начинаются и заканчиваются одинаково. Например: «Никогда не говори никогда».

Хиазм — оборот речи, состоящий из двух частей. Во второй части слова произносятся в обратном порядке. Например: «Если есть пить, то нельзя пить и есть».

Много союзов также создают эффект замедления и усиления. Например: «И красный, и зеленый, и желтый — любое сочетание!» Распространено также и бессоюзие.

Геминация — удваиваются слова, привлекая внимание. Например: «Вы бежите быстро, быстро и наконец…»

Синтаксический параллелизм — повторяются однотипные слова в однотипных отрезках: «Вы учитесь на своих ошибках, а дети учатся на ваших».

Эллипсис — пропускаются элементы внутри отрезка речи. Например: «Лето, зима. А для нас — не беда».

Апозиопезис — остановка фразы в середине речи, незавершенность.

Прозиопезис — пропуск предыдущего отрезка речи, например: «…плюс низкая цена».

Гипербола — преувеличение, которое следует использовать очень осторожно: «Очень низкая цена».

Зевгма — однотипные предложения, в одном из которых есть главные члены предложения, а в другом нет. «Становится понятно, что каждый может управлять, причем, кухарка — кухней, директор — предприятием».

Инверсия — перемещения, перестановки. Нарушается привычный порядок слов, демонстрируется изменение, нестабильность, колебание.

Парцелляция — фраза делиться на две и более интонационно различных частей, разделяемых точкой.

Аллитерация и ассонанс — повторяются согласные (гласные) звуки. «За занавески».
Фонетические фигуры нередко связывают с подражанием. Например, словосочетание может напоминать шелест листвы или рокот мотора.
Тропы — фразы (слова), которые применяются в переносном значении по сходству, сопоставлению, тождеству, контрасту, преувеличению или преуменьшению. Например, сходство (метафора) хорошо откладывается в памяти, украшает речь: «Острый ум, тонкая натура».

Другие средства выразительности речи

Добиться динамики можно при помощи глаголов: изъявительное наклонение глаголов, которые несут смысл действия. «Будущее впереди. Взгляни на мир через линзы Новое Зрение».

Инфинитив выражает шансы, возможности, желания: «Можно убить пристальным взглядом. Но разве носить линзы — преступление?»

Повелительное наклонение: «Узнай много нового».

Прилагательные и наречия используются в превосходной степени сравнения: «Выгодные условия оплаты. Живи выгодно».

Существительные используются с оценочным смыслом, например: «Важный шаг».

Имитация разговорного стиля. Нередко применяются прерванные элементы, обрывистые фразы, присущие разговорной речи. «Шины? А служат ли они долго?»

Языковая неоднозначность, загадка, двусмысленность позволяют играть словами, что отличает рекламодателя от его конкурента. «Огненное диско! Зажигай!», или «Кроссовки! Обуем всех!»

Оживление предмета — «Ваша кожа влюбится в этот крем».

Виды рекламных текстов

По задачам

Обычная реклама — распространенный вид: традиционное предложение товара или услуги.

Подобные материалы создаются по определенной схеме.

  • Что продается?
  • В какие сроки?
  • Где?
  • Какова выгода для покупателя?

Поощряющая реклама используется с целью подавления конкурентов и своего возвышения. Рекламируются призы, лотереи, скидки, возвраты денег и т. д.

Имиджевая — формирует положительный образ рекламодателя, его товары и услуги. Подчеркивает надежность, вызывает доверие потребителей, работает на будущее.

Сравнительная — направлена на потребителей, решившихся на покупку, но не определившихся с выбором.

Утверждающая реклама — противодействует проискам конкурентов. «Возможно, у кого-то это стоит дешевле. А как насчет качества?»

Опровергающая — строится на «разоблачении» сообщения конкурента, может содержать прямые нападки, но есть риск (кто оправдывается — тот виноват!).

Трансформирующая — добавляет новые свойства товару. «Леденцы не только вкусные, но и низкокалорийные».

Типы сообщений различного эмоционального фона

Положительные эмоции или юмор.

Человека нужно настраивать позитивно. «Слова лучше, надежнее, веселее» добавляют искренности, вызывают доверие, минимизируют нежелательные ассоциации. Слово «нет» используйте крайне осторожно. В частности, вопрос «Не хотите ли?» значительно проигрывает глаголу «Хотите?». Когда внушение передается в отрицательной форме, отказать проще. Но иногда все-таки положительные эмоции работают во вред. Положительное сообщение расслабляет и обдумывать аргументы становится сложнее.

Нейтральное сообщение применяется для рекламы сложных товаров.

Виды по форме изложения и месту размещения:

  • Для ТВ.
  • Для аудиосообщений.
  • Для печатных СМИ.
  • Для листовок, флаеров.
  • Для баннеров.
  • Для коммерческих предложений.
  • Для многостраничных сайтов.
  • Для лендингов.

По стилистике:

  • Повествовательный стиль — простое перечисление преимуществ.
  • Самоописание — короткий рассказ, вызывающий интерес.
  • Монолог или диалог — вызывает доверие, подчеркивает индивидуальность.
  • Трюковый, юморной стиль — позволяет привлечь внимание, отложить в памяти.
  • Гипнотический стиль — производит впечатление, отвлекает от посторонних мыслей.

Каждый вид рекламы должен быть реализован по определенному плану. В том числе и тексты должны быть продуманы.

Как писать рекламные тексты

1. Определитесь с целью. Что должен делать ваш материал? Привлекать внимание или продавать?

2. Составьте заголовок. Текстовая шапка — это самое важное, которую захочет «приподнять» потребитель, чтобы познакомиться с содержимым.

3. Опишите портрет потенциального покупателя.

4. Определите приоритеты. На что следует обратить внимание?

Классическая структура рекламного текста

1. Цепляющий заголовок — первое, что видит читатель. Если заголовок не привлекает внимание не охотно заглядывать в сам материал.

2. Слоган — короткая фраза о товаре или услуге.

3. Содержание — описание товара или услуги.

4. Эхо — дублирует важные мысли, напоминает о достоинствах товаров и услугах, лучше запоминается.

5. Призыв к совершению действия.

Требования к рекламным сообщениям

  • Реклама с первых фраз должна подчеркивать выгоду для покупателя.
  • Заголовок и подзаголовки.
  • Больше конкретики. Именно показатели, диаграммы, проценты привлекают внимание и вызывают доверие.
  • Меньше объем.
  • Самое главное в начале статьи.
  • Слоган привлекает внимание, создает образ товара и услуги, вызывает интерес, остается в памяти.
  • Картинки — графика привлекает внимание, включает ассоциативный ряд.

Качественный материал должен иметь четкое содержание. Иногда короткая фраза передает всю нужную информацию. Рекламное предложение должно быть коротким, интересным, информативным.

Несколько важных советов:

  • Заголовок всегда обязателен.
  • Разбивайте материал на абзацы объемом не более 40 слов каждый.
  • Старайтесь не использовать слишком сложные предложения.
  • Используйте заголовки и подзаголовки, списки.
  • Сначала выдайте самую важную информацию, а затем второстепенную.
  • Перед тем как составить свое предложение, проанализируйте конкурентов и оцените их сильные и слабые стороны.
  • Привлеките внимание и побудите потребителя купить товар или услугу при помощи акции с ограниченным сроком действия. При этом всегда указывайте сроки.
  • Не преувеличивайте, не лгите.
  • Избавляйтесь от «воды».
  • Указывайте ваши контакты.

Как написать привлекающий заголовок

Заголовок должен быть емким и отражать суть предложения. Он не должен «обманывать». Самая распространенная технология — преувеличение. Допустим, фраза «скидки до 40, 60,. 99%» заставит потребителя дочитать до конца. И только в конце сообщения он узнает, что скидку 99% получит, если купит 100 машин по 10 миллионов рублей или если выкупит весь бракованный товар в магазине. Что в итоге? Разочарование, сожаление о потерянном времени, отрицательные эмоции.

Хорошо воспринимается вопросительный заголовок, который побуждает человека прочитать дальше и получить ответ. Например: «Знаете ли вы, как есть после 12 ночи и при этом не толстеть?»

Ошибки при создании рекламных статей

  • Расплывчатые, непонятные фразы.
  • Слишком сложные и длинные предложения.
  • Отсутствие структуры.
  • Стандартный материал, похожий на другие.
  • Преимущества товаров и услуг раскрываются с точки зрения рекламодателя, а не потребителя.
  • Не используются картинки.
  • Компания-рекламодатель много «якает», рассказывая о себе.
  • Обращение создано не для той целевой аудитории

Пример плохого рекламного текста для листовки

«АйТи Профи»

  • Онлайн-кассы.
  • Торгово-кассовое оборудование.
  • Системы наблюдения и работа с персоналом.
  • Программное обеспечение для торговли.

ЕГАИС

  • Подарки и бонусы
  • При покупке торгово-кассового оборудования «под ключ» — регистрация кассы в ФНС и ОФД бесплатно.
  • Обучение персонала.
  • Экстренная круглосуточная помощь.
  • Огромные скидки в честь юбилея нашей компании до …

Для бизнеса

Онлайн-кассы: С 01.03.2018 г. контрольно-кассовая техника должна отправлять электронные чеки оператору фискальных данных.

  • Большой выбор онлайн-касс.
  • Оперативное подключение
  • Бесплатная чековая лента при покупке кассового аппарата.

Торгово-кассовое оборудование — всегда в наличии

  • POS моноблоки.
  • Сканеры и принтеры штрих кода, принтеры чеков.
  • Весы электронные.
  • Терминалы сбора данных.
  • Денежные ящики.

Безопасность и работа с персоналом

  • Видеонаблюдение.
  • Системы вызова персонала.

Программное обеспечение

  • Автоматизация предприятий общественного питания — IikoRMS и CHEIN.
  • Розничная торговля с управлением из любой точки мира — LiteBOX.
  • Для ведения бухгалтерского учета 1С — Базовая, Розница, Управление торговлей, Зарплата и Персонал.
  • Для работы с электронными документами — Office Home.
  • Для бесперебойной работы компьютера — Windows 10.
  • Для защиты от вредоносных программ — антивирусные программы.

Изготовление ЭЦП для ЕГАИС

  • Поставка ККТ для ЕГАИС и 54-ФЗ ОФД.
  • Установка и настройка программного обеспечения для ЕГАИС, обучение.

У вас этого нет, а мы сделаем! Живые стены для создания сказочной атмосферы в ресторанах и кафе.

  • Более 5 лет на рынке автоматизации торговли.
  • Более 1 000 довольных клиентов, которые стали нашими друзьями.
  • Низкие цены при самом высоком качестве.
  • Для предприятий розничной торговли, ресторанов и кафе

Недостатки: простое перечисление, слишком стандартный посыл, не расписаны преимущества и выгоды для потребителя, цифры — в конце материала. Рекламодатель просто перечислил все свои товары и услуги.
Примеры лучших рекламных текстов

Для коммерческого предложения

Необходима спецодежда? Заходите к нам! www.сайт.ru
Более 100 моделей спецодежды.
Не нашли подходящую вам? Мы можем подобрать модели под ваши требования.
Спецодежды в Оренбурге очень много, но в 80−90% она производится из дешевых тканей и теряет внешний вид после первой же стирки.

Спецодежда от компании САНА — это большой выбор моделей высокого качества по демократичным ценам.

Скидки гарантированы!

Акценты:

Только высокое качество: ткани выдерживают многократные стирки.

Обслуживание спецодежды: после покупки можно осуществлять стирку в прачечной САНА.

Личный опыт: мы знаем, какие ткани служат долго и подходят для каждой сферы деятельности.

Демократичные цены и скидки: предусмотрены и гарантированы.

Контакты

Данное предложение подкрепляется картинками, и для потребителя оно выглядит вот так:

Текстовые материалы для видеосообщений несколько отличаются от сообщений для печати, хотя структура у них похожа. Они обычно включают постановку проблемы, ее сложные моменты, варианты решения и призыв к действию.

Пример хорошего текста для видеоролика на YouTube

Здравствуйте. Меня зовут Борис.

  • Вы желаете приобрести квартиру или дом в городе Сочи?
  • Планируете вложить в недвижимость на Черноморском побережье ограниченную сумму денег и при этом сделать правильный выбор?
  • Хотите не переплачивать за услуги сомнительным риэлторам?
  • Получить юридически чистое и технически беспроблемное жилье?

Если вы ответили утвердительно хотя бы на один из поставленных вопросов — значит, вы попали на нужной канал!

На рынке недвижимости в Кипре квартир и домов очень и очень много. И если изначально вы обратили внимание на очень дорогое жилье, это не значит, что в нем нет скрытых дефектов. Давайте разбираться, какие вопросы могут возникнуть в момент покупки или после нее.


Скрытые дефекты квартир в Кипре

  • Нарушена система вентиляции: сильный запах газа в помещении, плесень на стенах, повышенная влажность в жилых комнатах, духота.
  • Исправлена геометрия стен. Многие застройщики в целях скорейшей сдачи жилого дома экономят на строительных материалах. Как правило, искривленные стены не могут выровнять опытные рабочие даже при помощи маяков.
  • Жилье не законное. Несведущий покупатель может приобрести квартиру в долгострое, замороженном строительстве и т. п.
  • Нарушено законодательство. Недобросовестные риэлторы предлагают квартиры в высотных домах, которые возведены на землях ИЖС (не более 3−4 этажей). Несмотря на то, что такие дома зарегистрированы в Росреестре, они могут быть снесены как незаконно построенные. Также дома возводятся в запретных зонах вблизи моря или на сейсмически опасных землях.
  • Объявления о продаже несуществующих квартир. Целая когорта недобросовестных риэлторов вводит покупателей в заблуждение, размещая несуществующие фейковые объявления по бросовым ценам, чтобы сначала заманить клиента, а потом продать ему плохое жилье.

«Как быть?» — спросите вы.

Есть три выхода:

  • Искать жилье самостоятельно, надеясь все же попасть на чистоплотного риэлтора. При этом вы рискуете купить плохое жилье.
  • Нанимать техническую и юридическую экспертизу. Это долго и дорого, так как эксперты будут оценивать не одну квартиру (вы же будете выбирать только один вариант, а рассматривать будете несколько)…
  • Третий выход — написать или позвонить мне.

Рябцев Дмитрий Васильевич, 1975 года рождения. Образование: высшее, психологическое. Долгое время занимался внешней отделкой зданий. За плечами опыт работы руководителем отдела технического контроля в известной ремонтно-отделочной компании. За время работы завершил около 240 проектов, более 500 ремонтов квартир, коттеджей и домов.

Как известно, юридически правильный выбор квартиры или дома — это только 20% успеха. Остальные 80% — это технические показатели будущего жилья. Богатый опыт и знание строительных материалов «изнутри» помогают мне с первого взгляда определить качество жилья. В моей базе — огромное количество квартир в разных ценовых сегментах (от эконом до элитных).

Эксклюзивное предложение: если вы обратитесь ко мне за помощью в покупке недвижимости и назовете кодовое слово, которое я скажу в следующем ролике, то вам достанется полное сопровождение по ремонту нового жилья (мониторинг, анализ, советы).

Скидки до 20% на строительные и отделочные материалы, позволят вам сэкономить на ремонте.

Ищите кодовое слово в следующем ролике. Не забудьте подписаться на канал.
Текст, который произносится на публику, должен также сопровождаться изображениями, иметь эмоциональные якоря, а в конце — четкий призыв к действию.
Рабов Андрей
Таргетолог S1
ЕЩЕ ИНТЕРЕСНОЕ ПО МАРКЕТИНГУ:
Показать еще