Руководство по успешным беззвучным видео для объявлений в Facebook

В последние годы Facebook стал мощной платформой для публикаций, обмена и просмотра видео. В настоящее время люди ежедневно смотрят более 100 миллионов часов видео на Facebook.

Однако, в отличие от традиционного просмотра видео на телевидении и даже на YouTube, большой процент людей смотрят видео на Facebook со своих смартфонов и беззвучно воспроизводят их из своей ленты новостей.
Это создает среду, в которой создатели контента и бренды должны соревноваться в беззвучной, автоматически воспроизводимой среде Facebook.

Кроме того, после того, как Facebook стал публичной платформой, гигант социальных сетей обратился к платной модели дохода от рекламы.
Из-за платной среды в Facebook, бренды должны платить за охват Facebook, а также следить за тем, чтобы они приносили высокую отдачу от инвестиций (ROI). Поэтому многие бренды обращаются к видео, а не к изображениям, для своих объявлений, поскольку видео обычно приводит к более активному вовлечению и улучшению конверсии.

Это создает рынок, на котором бренды должны помнить о двух вещах:
  • Чтобы увидеть, нужно заплатить.
  • Чтобы привлечь внимание, видео должно быть лучше, но должно работать и без звука.
К сожалению, по мере того, как все больше компаний попадают на рынок Facebook, появляется все больше и больше ошибок.
Когда дело доходит до беззвучной видеорекламы для Facebook, роскошь аудио исчезла, но давление для конверсий все еще остается. Поэтому бренды и предприниматели должны изменить свое представление о том, что значит общаться с помощью видео, а точнее — беззвучного видео.

Рассказывайте историй визуально, а не вербально
Люди смотрят 85% видео на Facebook, не нажимая кнопку «Звук».
Чтобы удовлетворить большинство зрителей, которые будут смотреть видео без звука, бренды и предприниматели должны понять, как рассказать историю, не произнося ни слова.
Вот несколько советов, как это сделать.

1. Создайте скрипт, который может работать с диалогом или без него.
Примечательно, что производство видео обычно основано на сценарии.
Создатели контента знают, что читатели не будут читать каждую строку контента, которую вы публикуете, — они могут просмотреть, пропустить абзацы или покинуть страницу, прежде чем дойти до конца. Точно так же большинство пользователей Facebook не будут слушать ваши видео.
Некоторым кинематографистам это может показаться странным, поскольку в традиционных видеороликах прекрасно сочетаются как визуальные, так и звуковые эффекты. Но изменения неизбежны, поэтому вам нужно адаптироваться к настоящим методам просмотра контента пользователями.
Всегда помните, что контекст является ключевым, и вам нужно использовать сильный визуальный рассказ.

2. Подчеркните смелые визуальные эффекты.
В равной степени важно сделать изображения большими и наглядными для вашего видео. Вы должны поймать взгляды своих зрителей, когда они прокручивают море шуток, сплетен о знаменитостях, их бывших и посты с комментариями.

Изображения, которые вы выбираете, должны быть высококонтрастными со смелыми визуальными эффектами и достаточно заметными, чтобы не перепутать любой обычный видеоконтент со звуком. Создавая репутацию удобоваримого беззвучного контента, ваши зрители всегда будут замедляться, чтобы посмотреть какие-либо новые видео от вас в своей ленте.
Что бы это ни было, просто убедитесь, что ваши визуальные изменения добавляют то, что люди не привыкли обычно видеть.

3. Создайте контент, который объясняет сам себя.
Для немедленного воздействия вам нужно придумать контент, который не нуждается в звуке или словах для объяснения счастья, разочарования или «крутых качеств» вашего бренда. Вы можете начать с вопроса или шокирующего заявления с отличными визуальными эффектами.
Это один из тех случаев, когда вы не хотите усложнять вещи. Подумайте о своем продукте или услуге и рассмотрите суть того, что вы предлагаете.

4. Разумно призывайте к действию.
Хотя и не в самом видео, кнопки призыва к действию чрезвычайно важны для получения конверсий. В отношении вашего призыва к действию необходимо принять два решения. Во-первых, CTA подскажет лучшие результаты.

Чтобы выяснить это, Adespresso A / B проверил четыре совета, используя кнопку призыва к действию Facebook.
Результаты были убедительными:
● «Без кнопки призыва» видело не дало худших результатов — 20 лидов по 12,50 долл. США каждый
● Кнопка «Зарегистрироваться» сгенерировала 26 потенциальных клиентов по 9,62 доллара США
● Кнопка «Узнать больше» сгенерировала 36 лидов по цене 9,94 доллара США за лид
● Кнопка «Скачать» получила 49 лидов по 5,10 долларов за лид
Наилучшая производительность была для «Загрузки», в результате которой было получено 49 заявок по цене 5,10 долл. США за каждую сделку.
Причина? Исследователи подозревают, что это потому, что «Зарегистрироваться» вызывает опасения, что пользователям необходимо будет предоставить информацию о кредитной карте, а «Подробнее» предлагает больше чтения, что может занять много времени.
Второе решение касается того, где в вашем видео вы хотите разместить CTA. CTA видео и видеообъявления Facebook должны быть связаны.
Помните, что ваш CTA в видео должен в конечном итоге побудить человека нажать кнопку призыва к действию под видео. Это то, что вы должны тестировать — попробуйте разместить свой CTA в начале, в середине и в конце, чтобы увидеть, какое размещение предпочитают ваши зрители.
Вам также следует попробовать отобразить CTA в графическом тексте на протяжении всего видео. Посмотрите, какое место размещения наиболее эффективно, прежде чем начать свою кампанию.

5. Предложение скидки.
Там нет никакой гарантии, что потребители будут смотреть рекламу до конца. Фактически, реклама на Facebook в среднем захватывает только 60 секунд внимания зрителей — некоторые люди, конечно, уйдут до этого — поэтому важно загружать наиболее важную информацию, такую ​​как скидка или специальное предложение.

Кроме того, убедитесь, что ваше предложение естественно работает с тем, что предшествует и следует за ним — другими словами, не отделяйте свою скидку от других функций видео, таких как ценность и преимущества вашего продукта или услуги.

Набор инструментов для визуального рассказа
Вот некоторые тактики, которые мы используются в стратегии производства видео на Facebook, которые вы можете использовать для создания успешных беззвучных видеообъявлений.

1. Используйте анимацию
Благодаря своей визуально-тяжелой природе, анимации позволяют легко и эффективно переходить к беззвучному видео. Мы обнаружили, что для клиентов, которые ограничены в средствах, анимации являются отличной альтернативой. Анимированные видео не требуют актеров, камер, нескольких мест или других типичных затрат, необходимых для видеосъемки.

Обязательно разработайте схему или сценарий, который может работать без наложения голоса. Таким образом, анимированное беззвучное видеообъявление может без особых усилий быстро перейти на социальную платформу.

При создании этих немых анимированных видеороликов есть некоторые факторы, о которых вам нужно подумать, помимо обычной видеорекламы, в том числе:
  • Создание доски настроения / руководства по стилю. Создаваемое видео будет представлять собой всю графику, поэтому крайне важно сохранять фирменные цвета, графику, текст и переходы. Если вы когда-либо пытались разработать флаер самостоятельно, без опыта в дизайне, вы будете знать, что люди склонны переборщить с цветами и беспорядком. Анимации точно так же. Доски настроения позволяют вам сосредоточиться на теме и напоминать вам об эстетике, которую вы пытаетесь достичь. Нашими общими инструментами являются Abduzeedo.com и Pinterest для обмена идеями при составлении досок настроения.
  • Создайте раскадровку. В анимации очень важны видео раскадровки. Он напоминает вам о сообщении, которое вы пытаетесь сказать, и помогает сохранить анимацию краткой.

2. Установите мгновенную связь
Вы должны подключиться и сразу привлечь внимание своей аудитории. Согласно исследованию, 65% зрителей, которые смотрят первые три секунды видеообъявления, будут продолжать смотреть более 10 секунд. Поэтому вы должны рассмотреть видео и эскизы изображений, которые могут привлечь людей к вашей истории.
Чтобы использовать беззвучное видео для вашего бренда, вы можете попробовать использовать фирменные цвета, изображения и темы.
Размышляя о том, как это сделать, всегда просматривайте рекламные ролики, которые бросаются в глаза. При поиске этих методов вам не нужно сводить поиск только к видеообъявлениям в Facebook — вместо этого вы можете просматривать рекламу Superbowl, популярные рекламные ролики YouTube или рекламу на Hulu.

3. Сделайте графику крупной
Нужна дополнительная помощь, чтобы донести свою точку зрения или идею без использования звука? Вы можете проявить творческий подход и использовать большие заголовки, которые подчеркивают ключевые функции или этапы вашего видео.

Чтобы привлечь больше внимания к вашему видео, вы также можете включить эффектные переходы. Тем не менее, очень важно, чтобы они оставались в рамках вашего бренда и сохраняли согласованность с вашей общей маркетинговой стратегией.

Вы также можете рассмотреть вопрос о том, чтобы всегда держать заголовок или заголовок видео вверху видео.
Этот стиль представления видео становится все более и более популярным для брендов и создателей контента, поскольку он помогает преодолеть беззвучные аспекты видео.

4. Добавьте субтитры
Вам может показаться, что вы не можете полностью донести свою точку зрения без использования слов. В этом случае вы можете добавлять субтитры по мере загрузки.

К счастью, в Facebook есть функция, позволяющая автоматически добавлять подписи с помощью их программного обеспечения.
Мы всегда рекомендуем просмотреть подписи перед публикацией. Существует множество инструментов, которые могут помочь вам транскрибировать, если вы хотите более точную транскрипцию, но многие из них могут быть дорогими, если вы хотите 100% точности. Кроме того, если вы используете функцию Facebook, вы можете просмотреть и отредактировать сами.

5. Оптимизируйте описание и заголовок объявления
Чтобы сделать успешное беззвучное видеообъявление, вы должны поддерживать привлекательность заголовка и описания, чтобы зрители знали, чего ожидать. Эти два раздела также предоставляют важную информацию по вашей теме видео для алгоритмов таргетинга сайта. Поэтому вам необходимо убедиться, что все релевантные ключевые слова включены в ваше объявление. Помимо обеспечения релевантности вашей копии, всегда вызывайте любопытство, поскольку некоторые заголовки более привлекательны, чем другие.

Чтобы оптимизировать заголовок и описание объявления, необходимо вернуться к исходным целям. Описания и заголовки объявлений часто являются запоздалой мыслью, когда компании заставляют кого-то быстро загрузить и написать первое, что приходит на ум. Это не лучший способ.
Названия и описания в Facebook похожи на строку темы электронного письма. Они часто пишутся последними и требуют наименьшего количества времени, но они часто являются самой важной частью письма.

6. Сделайте видео коротким
Учитывая, что большинство людей проматывают рекламу так быстро, какова идеальная длина для видео на Facebook, чтобы рассказать свою историю и продать свой бренд? Если вы намереваетесь использовать потоковое видео (размещенное во время или перед другим контентом), рекомендуется оставить его в диапазоне от 5 до 15 секунд. Максимальная длина, однако, составляет 31 секунду. Кроме того, автономные объявления должны длиться не более 15 секунд, поскольку у более коротких видеообъявлений скорость завершения выше.

Не ждите до конца, когда все кадры сделаны, и вы пытаетесь заполнить все. Вы часто обнаружите, что ваше видео по крайней мере в 10 раз длиннее, чем нужно. Наличие в начале строгой раскадровки и сценария поможет принимать решения.

7. Скопируйте стиль «Новости»
Большинство маркетологов знакомы с изменениями алгоритма Facebook в начале этого года, которые отдают предпочтение новостям друзей и семьи, а не издателям. Это возлагает на рекламодателей новую ответственность за создание рекламы, которая имитирует то, что пользователь обычно видит в своей ленте новостей.
Конечно, это не новая концепция в рекламе — «нативная реклама» существует уже довольно давно, как и лучшие стратегии их создания. Чтобы получить максимальную отдачу от рекламы в Facebook, попробуйте скопировать стиль «новости».

Это означает, помимо прочего, использование изображений и коротких видеоклипов, наложенных текстом на цветном фоне, и передачу от третьего лица, аналогично стилю, используемому в новостных лентах.
Отличным инструментом, который вы можете использовать, является Lumen5. Многие публикации используют такие инструменты, как Lumen5, для создания видео в реальном времени.

8. Размытие начала видео
Люди смотрят много видео на Facebook. Например, согласно WordStream, почти половина пользователей Facebook каждый день просматривает как минимум час видео на Facebook. Это означает, что для эффективности ваше объявление должно оказать влияние в первые несколько секунд.
Как отмечает эксперт по социальным сетям: «Чтобы быть эффективными, видеообъявления должны выполнять две вещи: привлечь внимание пользователя за 2-3 секунды и иметь небольшую продолжительность, вероятно, не более 20 секунд».

Есть несколько способов привлечь внимание пользователя в начале вашего видеообъявления на Facebook. Один из трюков, которые вы можете попробовать, — размыть начало видео. Это создает неопределенность, поскольку пользователям становится интересно, что будет дальше, особенно если они быстро прокручивают несколько видеообъявлений. Для достижения наилучших результатов ограничьте размытие до первых нескольких секунд.

В конечном счете, создание эффективных видеообъявлений Facebook — таких, которые повышают рейтинг кликов и конверсий, а также увеличивают продажи, сопряжено с трудностями, особенно с учетом растущей конкуренции среди рекламодателей. В идеале вы можете использовать приведенные выше стратегии, чтобы начать работу и узнавать больше о том, что работает для уникальной аудитории вашего бренда в Facebook.


Виктория Казакова

Маркетолог S1

Рубрики: Маркетинг
17.02.2020 Оставить комментарий
Made on
Tilda