BASICS
Why typography matters?
Руководство о том как настроить
рекламу в Instagram за 3 шага
Количество пользователей в Instagram растет: по данным Mediascope, на начало 2019 года ежемесячная аудитория соцсети составила более 18 млн человек, прирост за прошлый год — 2 млн пользователей. А значит, это лакомая площадка для рекламодателей.
СПОСОБЫ НАСТРОЙКИ ТАРГЕТИНГОВОЙ РЕКЛАМЫ В INSTAGRAM
Для более эффективной настройки в Instagram лучше настраивать рекламу через Facebook Ads.
Настройка в рекламном менеджере Facebook сводится к трем последовательным этапам:
1. Настройка кампании. Выбираем цель продвижения: сформировать знание о товаре или услуге, заинтересовать товаром или услугой, побудить к целевому действию.
2. Настройка группы объявлений. Настраиваем аудиторию и места показа.
3. Создание объявлений. Выбираем формат, загружаем изображения или видео, добавляем сопровождающий текст и конверсионную кнопку.
Прежде чем настраивать кампанию, нужно подготовить профиль Instagram: заполнить и привязать к странице компании в Facebook. Как это сделать, читайте тут. Затем — спланировать кампанию: описать и сегментировать свою аудиторию, определиться с целью продвижения, рекламным сообщением.
После этого авторизуемся в Facebook Ads Manager и переходим к созданию рекламы.
ШАГ 1. НАСТРОЙКА НА УРОВНЕ КОМПАНИИ
Уровень кампании — это выбор цели продвижения. На этом этапе отвечаем на вопрос: «Что хотим получить в результате продвижения?»
Для более эффективной настройки в Instagram лучше настраивать рекламу через Facebook Ads.
Настройка в рекламном менеджере Facebook сводится к трем последовательным этапам:
1. Настройка кампании. Выбираем цель продвижения: сформировать знание о товаре или услуге, заинтересовать товаром или услугой, побудить к целевому действию.
2. Настройка группы объявлений. Настраиваем аудиторию и места показа.
3. Создание объявлений. Выбираем формат, загружаем изображения или видео, добавляем сопровождающий текст и конверсионную кнопку.
Прежде чем настраивать кампанию, нужно подготовить профиль Instagram: заполнить и привязать к странице компании в Facebook. Как это сделать, читайте тут. Затем — спланировать кампанию: описать и сегментировать свою аудиторию, определиться с целью продвижения, рекламным сообщением.
После этого авторизуемся в Facebook Ads Manager и переходим к созданию рекламы.
ШАГ 1. НАСТРОЙКА НА УРОВНЕ КОМПАНИИ
Уровень кампании — это выбор цели продвижения. На этом этапе отвечаем на вопрос: «Что хотим получить в результате продвижения?»
Хотим, чтобы наш бренд или товар запомнили — выбираем «Узнаваемость» или «Охват».
Хотим подогреть интерес и проконтактировать с потенциальным покупателем, выбираем «Трафик».
Хотим получить заявки или звонки с сайта — выбираем цель «Конверсии».
Хотим больше клиентов в оффлайн-точках: магазине, кафе, офисе продаж — выбираем «Посещаемость точек».
Также, эти цели соответствуют воронке продаж:
Хотим подогреть интерес и проконтактировать с потенциальным покупателем, выбираем «Трафик».
Хотим получить заявки или звонки с сайта — выбираем цель «Конверсии».
Хотим больше клиентов в оффлайн-точках: магазине, кафе, офисе продаж — выбираем «Посещаемость точек».
Также, эти цели соответствуют воронке продаж:
Допустим, нам нужны теплые клиенты. Выбираем цель «Трафик». Называем кампанию по цели и площадке размещения.
Рекомендуем на этом этапе включить «Оптимизацию бюджета». Тогда Facebook после периода обучения автоматизирует показ рекламы и убережет вас от случайного слива денег. Для оптимизации понадобится задать дневной бюджет или бюджет на все время работы компании. Я рекомендую задавать дневной бюджет.
ШАГ 2. НАСТРОЙКА НА УРОВНЕ ГРУПП ОБЪЯВЛЕНИЙ
Уровень группы объявлений — это настройка аудиторий и мест показа рекламы. Для удобства рекомендуем называть группы объявлений в соответствии с выбранной аудиторией.
КТО УВИДИТ РЕКЛАМУ В INSTAGRAM. Таргетироваться можно по базе ваших текущих клиентов, людей похожих на них или новую аудиторию, заданную по параметрам.
Если у вас есть база клиентов, создайте «Индивидуально настроенные аудитории». Загружаем таблицу с телефонами или email и выбираем.
ШАГ 2. НАСТРОЙКА НА УРОВНЕ ГРУПП ОБЪЯВЛЕНИЙ
Уровень группы объявлений — это настройка аудиторий и мест показа рекламы. Для удобства рекомендуем называть группы объявлений в соответствии с выбранной аудиторией.
КТО УВИДИТ РЕКЛАМУ В INSTAGRAM. Таргетироваться можно по базе ваших текущих клиентов, людей похожих на них или новую аудиторию, заданную по параметрам.
Если у вас есть база клиентов, создайте «Индивидуально настроенные аудитории». Загружаем таблицу с телефонами или email и выбираем.
Если списка клиентов нет, настраиваем аудиторию вручную. Для этого выбираем регион показа, возраст и пол, подбираем или исключаем интересы.
/// Если вы продаете только жителям России выберите в «Местах» настройку «Местные жители», а в языках — «Русский». Иначе ваше объявление может показываться приезжим или туристам, которые просто не поймут ваше предложение ///
/// Если вы продаете только жителям России выберите в «Местах» настройку «Местные жители», а в языках — «Русский». Иначе ваше объявление может показываться приезжим или туристам, которые просто не поймут ваше предложение ///
*Важное правило: одна аудитория — одна группа объявлений. Если хотите показать одно и то же объявление разным сегментам аудитории, настройте несколько групп в рамках одной кампании. Так будет проще анализировать эффективность.
ГДЕ АУДИТОРИЯ УВИДИТ РЕКЛАМУ. Для этого выбираем «Редактировать плейсменты».
ГДЕ АУДИТОРИЯ УВИДИТ РЕКЛАМУ. Для этого выбираем «Редактировать плейсменты».
В раскрывшемся меню в разделе «Платформы» оставляем галочку только возле Instagram. В местах размещения выбираем или «Лента Instagram», или «Instagram Stories».
Запускать на обе площадки одну группу объявлений нельзя. Во-первых, у этих плейсментов разные форматы изображений. Во-вторых, сами инструменты эффективны в разных ситуациях.
НАСТРАИВАЕМ БЮДЖЕТ И ГРАФИК КАМПАНИИ. Так как мы выбрали на предыдущем шаге оптимизацию бюджета, настройки в этом месте менять не нужно. Можно задать дату старта и окончания показов объявления, если нужно.
НАСТРАИВАЕМ БЮДЖЕТ И ГРАФИК КАМПАНИИ. Так как мы выбрали на предыдущем шаге оптимизацию бюджета, настройки в этом месте менять не нужно. Можно задать дату старта и окончания показов объявления, если нужно.
ШАГ 3. НАСТРОЙКА НА УРОВНЕ ОБЪЯВЛЕНИЙ.
Уровень объявлений — это создание креативов: изображение, оффер, кнопка целевого действия. Здесь мы указываем адрес рекламируемого сайта.
Мы можем создать отдельные объявления для каждого товара и ссылку на страницу сайта с соответствующим товаром. Или создать несколько вариантов объявлений для одного товара или услуги и провести тестирование: какое объявление сработает лучше.
/// Объявление можно создать с нуля, а можно — рекламировать уже готовый пост из аккаунта в Instagram ///
Уровень объявлений — это создание креативов: изображение, оффер, кнопка целевого действия. Здесь мы указываем адрес рекламируемого сайта.
Мы можем создать отдельные объявления для каждого товара и ссылку на страницу сайта с соответствующим товаром. Или создать несколько вариантов объявлений для одного товара или услуги и провести тестирование: какое объявление сработает лучше.
/// Объявление можно создать с нуля, а можно — рекламировать уже готовый пост из аккаунта в Instagram ///
РЕКЛАМИРУЕМ СУЩЕСТВУЮЩИЙ ПОСТ. Выбираем вкладку «Использовать существующую публикацию» и нажимаем кнопку «Выбрать публикацию». В открывшемся окне выбираем нужный пост и нажимаем «Продолжить».
Для выбранной публикации добавляем ссылку на нужный раздел сайта и выбираем действие на кнопке.
После этого отправляем объявление на модерацию. Реклама настроена.
СОЗДАЕМ НОВЫЙ РЕКЛАМНЫЙ ПОСТ. Этот пост увидят только те, на кого настроена реклама. На вашей странице Instagram он не появится.
Выбираем вкладку «Создать рекламу» и определяемся с форматом. Одно изображение или видео подойдет для рекламы одного товара или услуги, а «Кольцевая галерея» и «Подборка» удобны, чтобы прорекламировать несколько товаров или показать один товар со всех сторон.
СОЗДАЕМ НОВЫЙ РЕКЛАМНЫЙ ПОСТ. Этот пост увидят только те, на кого настроена реклама. На вашей странице Instagram он не появится.
Выбираем вкладку «Создать рекламу» и определяемся с форматом. Одно изображение или видео подойдет для рекламы одного товара или услуги, а «Кольцевая галерея» и «Подборка» удобны, чтобы прорекламировать несколько товаров или показать один товар со всех сторон.
К объявлению можно загрузить до шести медиафайлов. Эти медиа сначала будут по очереди динамически подставляться в объявление.
Обратите внимание на рекомендации к изображениям справа. Если изображение не соответствует рекомендованным параметрам, система сократит показ рекламы. Обязательно проверьте количество текста на изображении с помощью специального инструмента Facebook. Для максимальной эффективности текст не должен занимать более 20% изображения.
А ЕСЛИ НЕТ ПРОФИЛЯ И НУЖНО ВЕСТИ НА INSTAGRAM. При настройке через Ads Manager можно указать ссылку не на сайт, а на аккаунт в Instagram. Но в этом случае при клике на кнопку ваш аккаунт откроется не в приложении, а в браузере. А значит, запросит авторизацию от пользователя. С большой вероятностью человек просто закроет окно, а вы потеряете потенциального клиента.
Как это обойти:
ПОСЛЕ ЗАПУСКА.
Рекламу нельзя запустить раз и навсегда, ее придется поддерживать, измерять эффективность и заменять объявления, которые перестали работать.
Чек-лист поддерживающих работ, чтобы реклама работала эффективно:
Юлия Чеховских
Таргетолог S1
Как это обойти:
- Настроить рекламу из приложения. Минус: настройки аудитории менее точные, а продвигать можно только посты, который уже есть в вашем аккаунте. Впрочем, построение воронки продаж через контакт с аккаунтом хорошо работает как раз для более широкой аудитории.
- Использовать deep-links — ссылки, ведущие в мобильные приложения. Есть платные и бесплатные сервисы, которые преобразуют ссылку на аккаунт в нужный формат.
- Создать простой сайт-одностраничник с формой обратной связи и вести на него. Такое решение поможет отслеживать эффективность рекламы, собирать аудиторию из посетителей страницы и использовать другие рекламные инструменты: контекстную рекламу, продвижение в поиске или рекламу во «ВКонтакте».
ПОСЛЕ ЗАПУСКА.
Рекламу нельзя запустить раз и навсегда, ее придется поддерживать, измерять эффективность и заменять объявления, которые перестали работать.
Чек-лист поддерживающих работ, чтобы реклама работала эффективно:
- Тестируйте разные варианты форматов, изображений, текста.
- Экспериментируйте с аудиторией. Подумайте, кому еще может быть интересно ваше предложение.
- Отслеживайте эффективность с помощью Яндекс. Метрики или Google Analytics на сайте.
- Собирайте аудиторию через пиксель Facebook и таргетируйтесь на тех, кто уже взаимодействовал с вами.
- Меняйте периодически креативы, так как со временем аудитория к ним привыкает. Вы заметите это по резкому снижению эффективности в течение нескольких дней.
Юлия Чеховских
Таргетолог S1
