Психотип № 2 Напряженно-авторитарный
Мотивация: Стремление к порядку. Порядок не только в вещах, но и в отношениях к людям, тем или иным местам. Данные порядки идут у этого типа из детства, то как в них заложили родители. Например: В семье этого типа слушают классическую музыку. Все остальные направления — как минимум «нечто странное».
Известные представители: Иосиф Сталин, маршал Жуков, Нонна Мордюкова, И.Гете.
Особенности: Выбрав сферу для жизни, они в ней развивались и становились настоящими профессионалами своего дела. Системность и порядок действий, то что необходимо для данного типа личности, главное не заставляйте их работать с людьми.
Данный тип весьма агрессивен, если необходимо защищать свои принципы и интересы. Также им присуща такая черта как «занудство».
Опознание: Одежду они предпочитают ту, которая подходит к ситуации.
Например: на спорт-спортивную, в офис-деловую и т. д.
Техника продаж: Они покупают только хорошие и качественные продукты по «хорошей цене». Хотите им что-то продать, докажите, что лучше товара на рынке нету.
Психотип № 3 Фанатичный
Мотивация: цели. Данный тип ставит перед собой цель, и идет к ней, ни взирая, ни на какие препятствия и сложности. К ним подходит фраза «цель оправдывает средства».
Известные представители: Ленин, Стив Джобс, Шерлок Холмс.
Особенности: Лидер. Эти люди зачастую становятся руководителями потому, то они знают как и что делать и им нравится раздавать указания раздают указания.
Опознание: Серьезные, уверенные в себе, притягивают внимание и их одежда всегда отражает цель к которой они идут. Мимика малоподвижная, движение руками активные, голос громкий.
Техники продаж: Сложная. Если ваш продукт, не нужен данному типу, для достижения цели — это невозможно, но если вы докажите ему, что данный продукт поможет в достижении цели, то у вас все получится.
Психотип №4 Впечатлительный
Мотивация: Низкий эмоциональный порог способствует тому, что данный тип стремится к гармонии во всем, в мире, в природе, в отношениях людей друг к другу.
Известные представители: Винсент Ван Гог, Сергей Безруков.
Особенности: Он слабый по натуре человек, заступиться за своего ребенка или ответить хаму, для него, большое испытание. Часто, такими людьми пользуются, потому что они не могут отказать. Данный тип легок в общении, потому что он настраивается на ваши эмоции и дают вам те эмоции, которые вы хотите получить от собеседника.
Опознание: Одежда красива, но не яркая, мимика подвижная,жестикуляция умеренная.
Техники продаж: Эмоциональная. Надавите на его доброту, расскажите какую выгоду принесет продукт ему, продавцу, партнеру, поставщику.