Как привлечь потенциальных покупателей

Потенциальный покупатель - человек, у которого есть актуальная проблема, которую оптимально решает ваш продукт.

Цели этапа:

Покупатель

Составить список возможных вариантов

Компания

Попасть в выборку
Как мыслит покупатель

Товарная категория=Frame of Reference

Осторожность на новых рынках

Определение своей категории через анализ поисковой выдачи

Инструменты/форма:

Контекстные

Точечные акции в офлайн


Контекстная реклама


SEO



Охватные

ТВ

Радио

Наружная реклама

Медийная реклама
Как работать с потенциальными покупателями?

Есть только полсекунды, чтобы зацепить покупателя
Озвучьте проблему клиента
Ошибка может дорого стоить при неправильной формулировке
Лучший способ понять, чего хочет покупатель - спросить его

Контрольные вопросы для привлечения целевой аудитории:

Кто наши потенциальные покупатели?
Как они формулируют потребность в нашем продукте?
Какую проблему они решают?

На начальном этапе не нужно пытаться продать, основная задача - попасть в поле зрения и заинтересовать аудиторию. Затем уже уплотнять коммуникацию и вести к продаже.


Анна Колесникова

PR-менеджер S1

Made on
Tilda