Как привлечь потенциальных покупателей
Потенциальный покупатель - человек, у которого есть актуальная проблема, которую оптимально решает ваш продукт.
Цели этапа:
Покупатель
Составить список возможных вариантовКомпания
Попасть в выборку
Как мыслит покупатель
Товарная категория=Frame of Reference
Осторожность на новых рынках
Определение своей категории через анализ поисковой выдачи
Товарная категория=Frame of Reference
Осторожность на новых рынках
Определение своей категории через анализ поисковой выдачи
Инструменты/форма:
Контекстные
Точечные акции в офлайн
Контекстная реклама
SEO
Охватные
ТВ
Радио
Наружная реклама
Медийная реклама
Как работать с потенциальными покупателями?
Есть только полсекунды, чтобы зацепить покупателя
Озвучьте проблему клиента
Ошибка может дорого стоить при неправильной формулировке
Лучший способ понять, чего хочет покупатель - спросить его
Контрольные вопросы для привлечения целевой аудитории:
Кто наши потенциальные покупатели?
Как они формулируют потребность в нашем продукте?
Какую проблему они решают?
На начальном этапе не нужно пытаться продать, основная задача - попасть в поле зрения и заинтересовать аудиторию. Затем уже уплотнять коммуникацию и вести к продаже.
Анна Колесникова
Есть только полсекунды, чтобы зацепить покупателя
Озвучьте проблему клиента
Ошибка может дорого стоить при неправильной формулировке
Лучший способ понять, чего хочет покупатель - спросить его
Контрольные вопросы для привлечения целевой аудитории:
Кто наши потенциальные покупатели?
Как они формулируют потребность в нашем продукте?
Какую проблему они решают?
На начальном этапе не нужно пытаться продать, основная задача - попасть в поле зрения и заинтересовать аудиторию. Затем уже уплотнять коммуникацию и вести к продаже.
Анна Колесникова
PR-менеджер S1
