Если реклама не работает?
Проверяем эффективность рекламных кампаний
(Разбираемся, как проверить
эффективность рекламных кампаний)
Продвижение в Интернете имеет множество нюансов и подводных камней, поэтому нужно отслеживать ее эффективность.
Для этого рассмотрим несколько инструментов.
1. Google Analytics и Яндекс. Метрика
Сервисы бесплатные, подключаются на сайт. Они собирают статистику о количестве переходов на сайт с рекламных фраз, времени, проведенном пользователями на сайте. И кроме того, эффективность каждой фразы — click through rate (CTR), будь то поисковое продвижение или контекст.
Для этого рассмотрим несколько инструментов.
1. Google Analytics и Яндекс. Метрика
Сервисы бесплатные, подключаются на сайт. Они собирают статистику о количестве переходов на сайт с рекламных фраз, времени, проведенном пользователями на сайте. И кроме того, эффективность каждой фразы — click through rate (CTR), будь то поисковое продвижение или контекст.
СTR = кол-во кликов/кол-во показов*100%
Если рекламный блок был показан 100 раз, а кликнули на него — 5, то его CTR = 5%
2. UTM-метки в ссылках
UTM — особая часть ссылки, в ней хранятся все параметры рекламной кампании: по какому ключевому слову пользователь перешел пользователь и откуда.
Чтобы посмотреть отчет в Яндекс. Метрике перейдите по странице: Отчеты → Источники → Метки UTM.
Если рекламный блок был показан 100 раз, а кликнули на него — 5, то его CTR = 5%
2. UTM-метки в ссылках
UTM — особая часть ссылки, в ней хранятся все параметры рекламной кампании: по какому ключевому слову пользователь перешел пользователь и откуда.
Чтобы посмотреть отчет в Яндекс. Метрике перейдите по странице: Отчеты → Источники → Метки UTM.
3. Установите трекинг
Трекинг — это инструмент, который показывает целевые действия клиента, как звонок или обращение на электронную почту.
Сбор информации по звонкам называется коллтрекинг.
Сервис для разных объявлений создает уникальный номер и автоматически перенаправляет звонок на телефон менеджера.
Так можно отследить эффективность каждого объявления.
Помимо этого коллтрекинг имеет функцию записи телефонного разговора.
Аналогично работает система email-трекинга — система отслеживания обращений на почту.
4. Посчитайте затраты по формуле «предельной стоимости клиента».
Она показывает стоимость привлечения клиентов. Для анализа эффективности рекламной кампании, сравните число с прибылью от клиента за все время, что он ее приносит.
Трекинг — это инструмент, который показывает целевые действия клиента, как звонок или обращение на электронную почту.
Сбор информации по звонкам называется коллтрекинг.
Сервис для разных объявлений создает уникальный номер и автоматически перенаправляет звонок на телефон менеджера.
Так можно отследить эффективность каждого объявления.
Помимо этого коллтрекинг имеет функцию записи телефонного разговора.
Аналогично работает система email-трекинга — система отслеживания обращений на почту.
4. Посчитайте затраты по формуле «предельной стоимости клиента».
Она показывает стоимость привлечения клиентов. Для анализа эффективности рекламной кампании, сравните число с прибылью от клиента за все время, что он ее приносит.
Если прибыль больше САС хотя бы в 2 раза — компания работает в ноль.
Аналитика позволит контролировать рекламный бюджет и быстро реагировать на изменения.
Выбирайте для себя наиболее подходящий инструмент отслеживания эффективности рекламной кампании или используйте все одновременно.
Анна Шлома
Маркетолог S1
Аналитика позволит контролировать рекламный бюджет и быстро реагировать на изменения.
Выбирайте для себя наиболее подходящий инструмент отслеживания эффективности рекламной кампании или используйте все одновременно.
Анна Шлома
Маркетолог S1
