Сегодня бизнес сознательно и бессознательно использует силу архетипов в маркетинге. Например, на вручении премии «Оскар» компания Lego дарила актерам статуэтки, собранные из конструктора. В данном случае мы видим архетип Творец, так как продукция компании способствует развитию творческих способностей и в рекламных кампаниях используются мотивы креативности.
Активно используется архетип Мать для рекламы товаров для детей (проявление материнской любви).
Тема свободы (вечера у костра, бескрайние степи) стала ключевой в рекламных кампаниях опасного для здоровья продукта. Этим пользуются мужские бренды. Здесь присутствует архетип Исследователь, присущий как раз больше мужчинам.
Архетип Обыватель играет очень важную роль для маркетологов. Все люди сознательно или бессознательно стремятся быть как все. Если вашей близкой подруге муж подарил дорогую шубу, то и вам она непременно нужна, иначе забудьте о социальном успехе.
Таким архетипом пользуются продавцы элитных и дорогих товаров, приглашая для рекламы различных звезд.
Как правильно использовать архетипы
Люди намного проще воспринимают информацию, когда она рассказана интересно, а не просто с использованием сухих цифр и фактов. Различные истории людям приятнее слушать, чем научные отчеты.
Сегодня популярен такой прием как сторителлинг (рассказывание историй). Передача информации путем понятных аудитории образов и символов. Очень ходовой прием у маркетологов.
Пошаговый план использования архетипов в маркетинге выглядит примерно так:
1. Определите свою целевую аудиторию. По необходимости сегментируйте ее.
2. Определите базовые мотивы вашей аудитории относительно взаимодействия с вашим брендом. Например, если вы продаете детское питание, то мотивом ваших потребителей будет забота о детях.
3. Определите архетип (ы), соответствующий мотивам вашей аудитории с помощью круга, приведенного выше. Также вы можете обратиться к специалисту в области аналитической психологии, который поможет вам связать мотивы и архетипы (если их нет в круге).
4. Придумайте историю. Необходима отдельная маркетинговая легенда для каждого сегмента потребителей. Также должны присутствовать архетипические мотивы.
5. Выберите каналы и способы повествования.
6. Создайте контент.
7. Распространяйте его, анализируйте его эффективность.
Конечно, поведение человека определяется не только архетипами, ведь нужно думать и о рациональности своих действий. Но коллективное бессознательное порой имеет больше власти, чем собственное рацио.
Екатерина Лазурина
Аналитик S1